“五环外”绝对是2018年最热的词之一。随着拼多多、趣头条先后上市，五环外人群成为创业者、资本方、媒体等众多从业者关注的焦点。而事实上，在这之前，二类电商早已经将“五环外人群”作为发力的重心，并制造出众多爆款。
在业内，二类电商也称直营电商，主要指以售卖商品为目的的自建网站。网站相对简单，一般以单品进行广告投放，且都设有线上下单购买的功能，货到付款是其较为常用的付款方式。网站销售的产品更是五花八门，包括但不限于服饰鞋包、食品饮品、钟表首饰、数码家电、护肤彩妆等品类。
在瑞狮网络营销副总裁齐伟杰看来，当下二类电商市场呈现出一副生机勃勃的繁荣景象。“二类电商市场的潜力非常巨大。”他解释说，面对当下消费升级和经济下行的双轨制大背景，营销下沉已经成为品牌营销发力的方向，而下沉市场的生命力非常旺盛。
根据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2018年6月30日，中国网民规模达8.02亿，一二线城市的人口总和，不过其四分之一；三四五线城市网民占据其四分之三。与一二线增长遇到瓶颈不同，“五环外”市场正处于蓬勃发展时期。
另一个重要原因还在于国内二类电商行业的广告主是最勤奋、最高效的一个群体。“他们敢于吃螃蟹，敢于试错，有着极强的目标。也正因为如此，他们往往能够准确地洞察到消费者的内心需求，提供的产品和服务也是真正能满足特定消费群体内心需求的。”
做二类电商行业的摆渡人
“我们并不直接服务广告主，而是服务代理商。”齐伟杰将瑞狮网络扮演的角色比作为“摆渡人”。市面上有众多服务二类电商的广告公司，而瑞狮网络旨在提供一个流量技术服务平台，对市场上纷杂的流量进行整合，便于代理商帮助二类电商广告主找到更加适合其需要的优质流量。
众所周知，目前以信息流广告为主要展现形态的原生广告逐渐成为主流。前瞻产业研究院预计，未来三年信息流广告有望进一步扩大占比，达到60%以上。而对于电商行业以及二类电商而言，信息流广告更是其投放广告的首选。
作为广告技术服务平台，瑞狮网络旗下猛犸流量池已经与400+媒体完成信息流内容的对接和布局，日均消耗流量超3亿其中包括百度、搜狗、趣头条等头部新闻信息流平台。值得一提的是，瑞狮网络与这些平台均为深度合作。“我们不仅仅向百度、搜狗等媒体购买流量；同时，我们的流量也会供应给他们。”
除了信息流广告之外，瑞狮网络还提供红包等互动式效果广告，通过丰富的活动形式提升用户浏览深度，从而有效提高了转化效果。
三大策略破解二类电商行业痛点
齐伟杰指出，当前行业广告主最大的痛点主要有两点：第一，平台媒体投放效果参差不齐。众所周知，电商行业最为注重效果。然而，由于不少平台并非独立性平台，使得媒体内容过于繁杂，流量掺杂不齐，广告主很难辨别出优质的媒体；同时，缺乏有效的反作弊体系，造成广告主试错成本过高。
第二，一般的媒体或平台都有自己的直销体系或者是代理商体系，然而不少平台为了发展代理商而发展代理商，缺乏系统完善的管理体制和对代理商高效的媒介支持和运营支持。这就造成了各个代理商各自为战，相互竞争，整个市场竞争非常激烈。
针对这两大行业痛点，瑞狮网络从多方面着手，破解二类电商难题。首先，术业有专攻。瑞狮网络针对电商行业包括二类电商推出了一个电商行业媒体和投放平台，即猛犸流量池产品，将众多适合电商行业的优质媒体流量资源汇集一起，从而大大提高了ROI。其次，在反作弊方面，瑞狮网络建立了自己完善的反作弊体系，从根本上杜绝虚假流量。此外，在代理商合作上，瑞狮网络从地区等方面进行严格限制，并对代理上数量有着明确的限定。“我们不会一下子把‘铺子’开太大，而是希望和每一个合作伙伴都能够深入合作，让其更加接地气——赚到钱。”齐伟杰说，“我们限定最多发展20家代理合作伙伴，并对运营和媒介人员提供一对一支持，争取让每一个合作伙伴做强、做大。”
从效果来说，广告主更有话语权
“无论是一类电商还是二类电商，广告主都越来越注重效果和效率。”齐伟杰表示，一类电商在追求效果的同时，还注重品牌安全以及品牌价值的延续性。而二类电商则没有那么多负担，他们的做法相对来说更加简单、粗暴，更侧重追求广告投放带来的直接效果。
“从效果来说，我认为广告主更有行动力和话语权。”齐伟杰认为二类电商愿意尝试新事物，比如新的营销方式；但他们也更注重效果。只有那些能够为其带来效果的广告，他们才会持续进行投放。相反，如果效果不好，他们就会果断放弃，另寻新的方式。“只有给他们带来实打实的效果和效率，双方才能共赢，生意才可持久。”
那么，瑞狮网络是如何帮助客户实现生意长久的呢？
“回归到本质，作为技术型平台必须拥有过硬的技术和算法能力，从而真正为客户带来投放效果。”齐伟杰强调，低调务实是瑞狮网络一贯的做事风格。“我们一直都在不断努力提升自己的技术服务能力。这也是瑞狮的核心竞争力。”
“技术过硬的同时，精细化运营也非常重要。”他表示，在当下碎片化时代，要想吸引消费者的注意力，就必须在精细化运营上深下功夫，不断优化创意和落地页方案，给用户良好的用户体验。“我们的运营团队会为代理商提供一整套专业的运营培训。”不仅如此，瑞狮网络还提供“24 *7”小时的实时在线运营和技术支持。值得一提的是，瑞狮网络的平台上也有一个自动生成广告创意的小产品，大大节省了广告主的创意时间。
与此同时，瑞狮网络也在不断拓展更多优质的媒体资源。“每家媒体在运作模式上可能不尽相同，但对于那些适合电商的优质媒体流量，我们一直都在积极的拓展，从而形成适合电商行业的媒体流量池。”
“作为一个行业性的平台，我们的职责就是做好自己的本分，不断强化技术实力和服务能力。我们期望，携手代理商、媒体和广告主，实现三方共赢，将生意做大做强。”齐伟杰最后强调到。
